Nahaufnahme einer Hauptplatine: Prozessorsockel, Kühlkörper und Kondensatoren, in Schwarzweiß

Your purchasing partner

Beratung für den industriellen Einkauf für KMU und EMS-Fertiger: Lieferantenmanagement, Verhandlung und Prozesse.

Probleme, die ich in vielen Industrieunternehmen sehe

Große Unternehmen haben das mit Prozessen und Strategie gelöst. Ich helfe Ihnen, es umzusetzen, ohne dass Sie eine Abteilung mit 20 Personen brauchen.

Schreiben Sie mir

  1. Der Einkauf hängt an ein oder zwei Personen, und es gibt keinen schriftlichen Prozess.
  2. Preise werden so akzeptiert, wie sie kommen, ohne Benchmark und ohne Verhandlungsvorbereitung.
  3. Ein einziger Lieferant für kritische Bauteile und kein Plan B, falls er ausfällt.
  4. Jede Knappheit (Chips, Kondensatoren, Leiterplatten) trifft Sie unvorbereitet.
  5. Sie kaufen über Distributoren, obwohl Sie direkt mit Herstellern arbeiten könnten.
  6. Sie wissen nicht, wo Sie in Ihrer Stückliste (BOM) zu viel bezahlen.

Leistungen

Beratungssitzungen

1 h – 1 h 30 · remote

Sitzungen zu konkreten Problemen: eine Verhandlung vorbereiten, Angebote prüfen, das Risiko eines Lieferanten bewerten, zwischen Distributor und Hersteller entscheiden, Prozesse festlegen, Datenbanken oder KPIs analysieren… Ich schicke Ihnen einen Arbeitsvorschlag, und Sie erhalten eine schriftliche Zusammenfassung mit Ergebnissen und nächsten Schritten.

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Monatliche Begleitung

4 Sitzungen im Monat · remote

Für Unternehmen, die ihren Einkauf laufend aufbauen oder stärken möchten. Wir arbeiten an Ihren Prioritäten: Prozesse, Warengruppenstrategie, Plan für die Jahresverhandlungen, Lieferantenentwicklung, Schulung Ihres Teams. Mit schriftlicher Zusammenfassung jeder Sitzung.

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Tag vor Ort in Ihrem Werk

8 h · bei Ihnen vor Ort

Analyse vor Ort, Workshop mit Ihrem Einkaufs- und Entwicklungsteam oder intensive Vorbereitung einer Verhandlung. Nur wenige Tage im Jahr verfügbar; Reise- und Nebenkosten trägt der Kunde.

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Themen, an denen ich arbeite

  • Organisation und Prozesse im Einkauf
  • Warengruppenstrategie (Halbleiter, passive Bauteile, Leiterplatten, EMS)
  • Vorbereitung und Führung von Verhandlungen
  • Ausschreibungen (RFQ), Benchmarking und Lieferantenauswahl
  • Risikomanagement und Versorgungssicherheit
  • Lieferantenentwicklung und -bewertung (KPIs für Qualität, Lieferung und Kosten)
  • Lieferanten in Asien: Suche, Audit und Wechsel zur Direktbeziehung
  • BOM-Analyse und Einsparpotenziale
  • Schulung von Einkaufsteams

Kunden

Industrielle KMU und EMS-Fertiger

Unternehmen, die fertigen und elektronische Bauteile, Leiterplatten oder Baugruppen einkaufen und ihren Einkauf professionalisieren möchten, ohne einen Einkaufsleiter in Vollzeit einzustellen.

Einkaufsabteilungen großer Unternehmen

Teams, die einen externen, unabhängigen Blick brauchen: um eine Warengruppenstrategie zu prüfen, eine wichtige Verhandlung vorzubereiten oder Prozesse neu zu ordnen.

Mein Schwerpunkt: direkter Einkauf (Produktionsmaterial). Elektronik, Halbleiter, passive Bauteile, Leiterplatten, EMS und Lizenzen für Embedded-Software. Indirekten Einkauf (allgemeine Dienstleistungen, Facility Management, Reisen, Büromaterial) übernehme ich nicht: Ich bin lieber Spezialist als Generalist.

300-mm-Siliziumwafer mit seinem Raster aus Chips, im Negativ
Halbleiter: Strategie nach Hersteller und Produktfamilie, vom Wafer an.
Reihen von keramischen Vielschichtkondensatoren auf einer Leiterplatte
Passive Bauteile: Kondensatoren, Widerstände und Induktivitäten, bei denen eine Knappheit eine Linie stoppt.
Leiterplatte mit SMD-Bauteilen
Leiterplatten und EMS: Platinen, Bestückung und ausgelagerte Elektronikfertigung.

Erfahrung eines Einkäufers, nicht eines PowerPoint-Beraters

Ich habe auf der anderen Seite des Tisches gesessen.

Viele Berater verarbeiten die Daten, die Sie ihnen geben. Ich habe diese Daten über mehr als ein Jahrzehnt selbst erzeugt, im Einkauf für echte Produktionswerke.

Prozesse aus der anspruchsvollsten Schule.

Ich habe im Einkauf eines der weltweit größten Konzerne für Automobil und Elektronik gelernt, wo alles einen Prozess hat. Genau diese Disziplin fehlt kleineren Unternehmen oft.

Strategie im großen Maßstab.

Als globaler Halbleitereinkäufer habe ich Warengruppenstrategien für ein Einkaufsvolumen im dreistelligen Millionen-Euro-Bereich pro Jahr erarbeitet und der Geschäftsleitung vorgestellt.

Ingenieur, bevor ich Einkäufer wurde.

Ausbildung in Elektrotechnik und Erfahrung in der Produktentwicklung: Ich spreche dieselbe Sprache wie Ihr technisches Team und die Ingenieure des Lieferanten.

Interkulturelle Verhandlung aus der Praxis.

Ich habe beruflich und privat in China, Japan, Deutschland und Großbritannien Erfahrung gesammelt und verhandle täglich mit Lieferanten aus China, Japan und Europa. Fortgeschrittene Ausbildung in Verhandlungstechniken.

Sie arbeiten direkt mit mir.

Keine Junioren, keine Vermittler: Wer Ihnen zuhört, macht auch die Arbeit.

Schreiben Sie mir

Ergebnisse

Arbeitsweise

  1. Erster Kontakt.Sie schreiben mir, worum es geht. Ich antworte innerhalb von 24 Stunden.
  2. Kostenloses Erstgespräch.Wir verstehen das Problem und sehen, ob ich der Richtige dafür bin.
  3. Angebot.Ich schlage das passende Format vor: Sitzung, monatliche Begleitung oder ein Tag vor Ort.
  4. Arbeit und Nachverfolgung.Jede Sitzung endet mit einer schriftlichen Zusammenfassung, Ergebnissen und nächsten Schritten.

Schreiben Sie mir

Häufige Fragen

Brauche ich eine Einkaufsabteilung?

Nein. Viele meiner idealen Kunden sind Unternehmen, in denen der Einkauf von jemandem aus dem operativen Bereich oder von der Geschäftsführung selbst erledigt wird.

Arbeiten Sie mit Unternehmen außerhalb Spaniens?

Ja. Die Beratung findet remote statt, auf Spanisch, Englisch und Deutsch.

Können Sie mir bei Lieferanten in China oder Japan helfen?

Ja. Ich habe direkte Erfahrung mit Suche, Audit und Verhandlung bei asiatischen Herstellern und mit dem Wechsel vom Distributor zur Direktbeziehung.

Übernehmen Sie auch den indirekten Einkauf?

Nein. Ich konzentriere mich auf den direkten Einkauf, vor allem Elektronik. Dort kann ich am meisten beitragen.

Wie wird abgerechnet?

Pro Sitzung, als Monatspaket oder pro Tag vor Ort. Nach dem Erstgespräch schicke ich Ihnen ein konkretes Angebot.

Schildern Sie mir Ihren Fall

Beschreiben Sie mir kurz Ihr Unternehmen und das Einkaufsproblem, das Sie lösen möchten. Ich antworte innerhalb von 24 Stunden. Oder schreiben Sie an [email protected]